Dental Patienten

Tandbro

(Ein Gespräch zwischen mir und der führenden Invisalign-Expertin bei Tandbro ist auf dem obigen Screenshot zu sehen. Mit Invisalign-Kampagnen haben wir im ersten Monat einen Umsatz von 80.000 € erzielt.)

Spezialgebiet: Invisalign-PatientenOrt: Kopenhagen, DänemarkZeitraum: 6 MonateErgebnis: Bei einem durchschnittlichen Behandlungspreis von 5.000 € wurden mit 113 abgeschlossenen Invisalign-Behandlungen zusätzliche Einnahmen in Höhe von 565.000 € erzielt.Relevante Anmerkungen: Die Praxis befindet sich in einem hart umkämpften Gebiet, in dem zahlreiche Kliniken/Praxen aktiv um Invisalign-Patienten werben. Die gründliche Untersuchung und Beratung jedes Patienten vor einer Invisalign-Beratung ist einer der Eckpfeiler unseres Erfolgs. Jeder Patient wurde vor seiner Konsultation über die Preisstruktur und die verfügbaren Zahlungspläne informiert.

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Spezialgebiet: Implantat-PatientenOrt: Stockholm, SchwedenZeitraum: 16 MonateErgebnis: 48 abgeschlossene Implantat-Behandlungen generierten Mehreinnahmen in Höhe von 321.000 € bei durchschnittlichen Behandlungskosten von 6.678 €.Relevante Anmerkungen: Um diese beeindruckenden Zahlen zu erreichen, haben wir uns stark darauf konzentriert, qualitativ hochwertige Patienten zu gewinnen, anstatt uns auf Quantität zu konzentrieren. Um preissensible Patienten von einer Konsultation auszuschließen, haben wir ein strengeres Screening-Verfahren bei der Anmeldung eingeführt. Im Ergebnis hatte die Praxis Patientinnen und Patienten, die entschlossen waren, mit ihrer Implantatbehandlung zu beginnen.

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Tandea Haninge

(Der obige Screenshot zeigt die Anzahl der durch unsere Kampagne generierten Implantat-Beratungen)

Spezialgebiet: StudienpatientenOrt: Kristiansstad, SchwedenZeitraum: 12 Monate (fortlaufend)Ergebnis: Durch 512 Screening-Patienten mit einem durchschnittlichen Behandlungspreis von 335 € wurden zusätzliche Einnahmen in Höhe von 167.000 € erzielt.Relevante Anmerkungen: Zur Erzielung dieses Ergebnisses haben wir uns auf die Schaffung einer warmen, sicheren und komfortablen Umgebung konzentriert, insbesondere für Patientinnen und Patienten mit Angst vor dem Zahnarztbesuch. Unser Marketing beinhaltete verschiedene beruhigende Grafiken, um die richtige Klientel anzusprechen. Um engagierte Patienten zu finden und sicherzustellen, dass diejenigen, die eine Konsultation gebucht haben, auch bereit sind, ihre Zahnbehandlung fortzusetzen, haben wir zusätzlich das Anmeldeverfahren verfeinert.

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C4 Tandvård

(Der Screenshot oben zeigt die Anzahl der Implantat-Beratungen, die durch unsere Kampagne generiert wurden)

Implantat

Kompatibel mit allen Herstellern von Implantaten, z. B. Straumann, Biocare, Bicon, Dentsply Sirona, Zimmer, Blue Sky Bio, Biomet 3i und Implant Direct.

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Aligner

Wird von allen Aligner-Marken wie Invisalign, Byte, Candid, Inman Aligner, ClearCorrect, SureSmile, NewSmile, AlignerCO und SmileLove verwendet.

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Veneers

Funktioniert mit allen gängigen Marken für Zahnveneers, einschließlich Lumineers, DaVinci, E.max, Empress und Durathin.

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Über Dental Patienten

Ich heiße David und bin 37 Jahre alt. Bisher habe ich mit über 100 Zahnarztpraxen zusammengearbeitet. Angefangen hat alles im Jahr 2017 mit meiner Anstellung als Kampagnenmanager bei Dental Media, einer Agentur für Dentalmarketing, die in Skandinavien tätig ist.
Für mehr als 40 Zahnarztpraxen war ich für die Durchführung von Online-Kampagnen zuständig. Ich hatte ein sehr großes Ego und ein sehr stolzes LinkedIn-Profil.
Anfangs fand ich es toll.

(Ich, sehr stolz und glücklich auf Linkedin)

Aber mit der Zeit änderte sich etwas. Wir fingen an, uns wie in einer Fabrik zu fühlen - wir lieferten den Praxen Patienten, ohne uns um deren Qualität zu kümmern oder uns zu engagieren.Unsere Klientinnen und Klienten in den Praxen brachten ihre Frustration zum Ausdruck: Sie wurden nicht mit Patienten versorgt, die ihre Leistungen zu schätzen wussten, sondern von solchen, die nur die billigste und schnellste Lösung wollten.Ich habe meine innere Stimme zunächst zum Schweigen bringen können, aber im Jahr 2020 konnte ich sie nicht mehr ignorieren. Mit der Gründung meines eigenen Unternehmens, das ausschließlich mit Zahnarztpraxen zusammenarbeitet, habe ich den Sprung ins kalte Wasser gewagt.Ich hatte anfangs sehr wenige Ressourcen zur Verfügung: mein iPhone, mein 2009er Mazda 2 und meine Erfahrung.Ich habe jeden Zahnarzt in Dänemark persönlich angerufen und versucht, einen Termin zu bekommen.Die meisten legten auf, aber einige zeigten Interesse. Also stieg ich in meinen guten alten Mazda. An der Heizung merkte man deutlich, dass er noch aus dem Jahr 2009 stammte, und so fuhr ich durch den strengen dänischen Winter, fest entschlossen, Geschäfte abzuschließen.

(Ich, wie ich durch Dänemark fahre, um Geschäfte abzuschließen)

Drei Monate später hatte ich bereits 11 Zahnarztpraxen als Kunden gewinnen können. Das fühlte sich unglaublich gut an.Es war, als wäre mir eine Last von den Schultern genommen worden. Endlich konnte ich mich auf einen Service konzentrieren, der wirklich den Unterschied macht - einen Service, der den gesamten Weg des Patienten in den Blick nimmt und dafür sorgt, dass jeder Aspekt den Zielen der Praxis entspricht.Komischerweise haben meine Kunden durch meine Strategie weniger Patienten behandelt, aber mehr verdient. Und warum? Weil ich die Behandlungsplätze meiner Kunden nicht einfach mit irgendwelchen Leuten gefüllt habe.Ich habe mit meiner Strategie die richtigen Menschen angesprochen - Patienten, die die Kompetenz meiner Kundschaft zu schätzen wussten und sich auf ihre Behandlung einließen. Heute arbeite ich mit einer Handvoll Zahnarztpraxen zusammen, um Qualität und Tiefe zu gewährleisten, anstatt mehr als 40 Zahnarztpraxen irgendwelche Patienten zuzuleiten.

(Ein Videotelefonat mit Valentina Orsi, der führenden Invisalign-Expertin bei Tandbro)

(Ein Überblick über die für Tandbro generierten Invisalign-Patienten)

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